来源/商业人物（ID：biz-leaders）
作者/迟宇宙
阿里巴巴内部相信，湖畔花园是“风水宝地”，能够去湖畔花园关一下马云的“小黑屋”，既是一种荣誉，也是一种好运。
年夏天，朱鸿与陈航差一点儿相遇。最终的选择使他们擦肩而过，也使他们错失了成为阿里巴巴创始人的机会。
他们最终相逢，要等到14年后，那时候他不再被称为朱鸿，而是被叫作“一粟”；他也不再被喊作陈航，而是被叫成“无招”，或者“招桑”。
他们握握手，往事、现实和未来就会一股脑地出现在面前。他们曾经经历的、错失的故事，如今正在重演。
这一次，他们决定紧紧抓住，像抓住一根救命稻草一样抓住未来。
壹
年夏天，浙江大学的朱鸿本科还没毕业，就保送读了研究生，因此他整个夏天都无事可干。偶然的一个机会，他认识了一位叫戴珊的姑娘。戴珊在一家小互联网公司工作。朱鸿对互联网很有兴趣。
戴珊问朱鸿会不会编程，朱鸿说：“肯定会啊。”认识了一周后，戴珊便约他到公司看看，面试一下，兼个职，顺便打发一下这个无聊的夏天。
朱鸿来到湖畔花园。那是杭州最早的商品房小区，周边尚未开发，不是平房就是荒地。他找到风荷园16幢1单元室，敲敲门。门开了，他被迎了进去。
一个叫吴泳铭的人跟他聊了一会儿，谈了些编程的事。过了片刻，有个长得怪怪的人过来。他上来就问朱鸿都做过些什么，朱鸿说他给学生联合会做了网站，还做了一个可以给老师、学生发信息找家教活儿的网站。
那个人一听到“学生联合会”，兴趣就来了。他让朱鸿给他稍微详细地讲了下那个网站，也给朱鸿讲了他们正在做的事。末了，那个人说：“你第二天可以来上班了。”
那个怪怪的人叫马云，以前在大学做过学生联合会主席，如今正在进行自己的第四次创业。前三次创业，第一次是做海博翻译社，第二次做的是“中国*页”，第三次是国富通。这三次创业，都被他定义为“失败”，尽管海博翻译社和国富通如今依旧存在。
这一次创业，马云创办的公司叫阿里巴巴。
▲创业初期，阿里巴巴全体员工合影。
贰
马云长相有点儿怪异，像个“外星人”。他年出生在杭州一个中等之家，成年后连续三次高考，并没有考上梦寐以求的北京大学，最终因为英语成绩好以及命运的青睐，而去到杭州师范学院英语系读书。
年，马云大学毕业，分配到杭州电子工学院做英文及国际贸易讲师。他很快成为杭州优秀青年教师，还发起了西湖边上第一个英语角，在杭州翻译界赢得了不小的名气。
马云在年成立了海博翻译社。
年，“可能是杭州英语最棒的”马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。钱没要回来，人也差点儿撂在那儿。不过他却有了其他收获——在西雅图，马云第一次接触了互联网。
回国之后，马云决定辞职干Internet。他找了24个朋友聊互联网，谈创业，23人反对，只有一个人鼓励他“试试看”。
马云凑了两万块钱，创办了海博网络公司，产品叫“中国*页”，为中国企业制作互联网主页。
年，李琪加盟了海博网络，成为了事实上的CTO。马云意气风发，准备大干一场。他们有了自己的网站和服务器，开始成为行业翘楚。然后……
“中国*页”的故事，充斥着被羞辱的失败，如今已经耳熟能详，马云推销“中国*页”被当作“骗子”的故事、被各种羞辱的视频，业已汗牛充栋地占据了互联网的各处。
当阿里巴巴进入全球最大的互联网公司之列，它们是可供咀嚼的谈资，然而在年和年，对于一位执意提前进入未来的年轻人来说，却是一种巨大的折磨。
“中国*页”失败之后，马云没蛰伏多久，便获得了一个空前的机会。他在年冬天受邀北上，组建了外经贸部下属的国富通信息技术发展有限公司。张瑛、孙彤宇、吴泳铭、盛一飞、麻长炜、楼文胜、谢世煌、彭蕾、韩敏、蒋芳、戴珊和周悦红随他“北伐”。李琪选择留在杭州。
国富通最终也成为一个并不美好的故事，又一次因为理念分歧，终止分道扬镳。它构成了马云的第二次互联网创业的失败之书。
最大的分歧在于，外经贸部希望国富通能够为大型国有企业服务，而马云希望能够通过电子商务支持中小企业发展。他希望国富通是开放的。
年底，分歧无法调和。马云要回杭州，他跟团队摊牌。
▲离开北京回杭州创业。
“你们要是跟我回家二次创业，工资只有元，不许打的，办公就在我家那平方米里，做什么还不清楚，我只知道我要做一个全世界最大的商人网站。如何抉择，我给你们三天时间考虑。”
大家根本没想三天，一致决定跟马云一起回杭州创业。他们相信马云的话，也意识到做电子商务是未来。
离开北京之前，他们一起去爬了长城，还一起在一个小酒馆里喝了二锅头，唱了《真心英雄》。他们知道，此番回去，他们要彻底与往事干杯，与未来*一把了。
▲马云与其他阿里创始人在长城宣誓要创建一家中国人为之骄傲的企业。
叁
张瑛和蒋芳她们先回到了杭州，年12月24日，平安夜早上抵达了杭州。
他们怕把国富通给搞瘫了，就分批回杭州。接下来是马云他们。吴泳铭几个是除夕前才回的。正值春运，票不好买。
他们坐了16个钟头的火车，天亮到的杭州。他们去到湖畔花园风荷园16幢1单元室时，已经有五六个人在那儿办公了。
▲创业初期在湖畔花园。
湖畔花园风荷园16幢1单元室是马云稍早前买的房子。当时他炒股赚了点儿钱，就买下了它。房子四室两厅，平米。湖畔花园的项目经理叫宋卫平，他后来创立了绿城集团，也是杭州城里的传奇人物。
此时马云麾下已经有了15个人，加上其后没多久加盟的饶彤彤、金媛影、蔡崇信，一共十八个人，后来被定义为阿里巴巴的“十八罗汉”（按照工号排序）——
马云、张瑛、孙彤宇、吴泳铭、盛一飞、楼文胜、彭蕾、麻长炜、韩敏、谢世煌、戴珊、金建杭、蒋芳、周悦虹、师昱峰、饶彤彤、金媛影、蔡崇信。
吴泳铭被称为“吴妈”。他们在北京做国富通的时候，分成几个宿舍，每个宿舍有个“妈”。盛一飞的那个宿舍，叫盛一飞“盛妈”。
吴妈说，他们在湖畔花园小聚之后，就各自回家过年了。过完年后，他们开了一次会，如今网上到处都是那个会的视频。马云在会上跟大家讲，他们后面要做什么，要成为什么样的公司。
▲创业初期，马云在湖畔花园召开会议。
那是年2月20日，大年初五。大部分人席地而坐，马云站在中间讲了整整两个小时。彭蕾后来回忆说：“几乎都是他在讲，说我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司，张牙舞爪的，我们就坐在一边，偷偷翻白眼。”她对马云的大话“既茫然，也没太大兴趣”。
彭蕾现在主掌蚂蚁金服，蚂蚁是目前全球最大的未上市公司，估值超过亿美金。
朱鸿在那个夏天走进湖畔花园时，公司里有一个浙工大的研究生。他已经工作了一个礼拜。又过了一个礼拜，他就走了。他走的时候，谢世煌跟他说：“你错过了一个很好的机会。你本来可以成为中国的比尔·盖茨，结果你错过了一个很好的机会。”
那时候，阿里巴巴的技术团队中，都是本科生，浙工大的硕士，技术水平超过大家一大截。如果一切顺利，他很有可能成为阿里巴巴的CTO，依照阿里巴巴今天的市值，他虽然无法成为比尔·盖茨，却也可能成就拥有百亿美金财富的技术神话。“在那个阶段，他的能力会更强一点，他可能是没有觉得这个公司未来会变成这么大。”朱鸿说。
饶彤彤坚持了下来，他是个香港小伙子，英文名Tony，当时只有20岁，是香港的IT高手了。Tony的父亲跟马云是朋友，介绍他到阿里巴巴应聘。
有一本书曾经写道：马云一见Tony开口就说：“每月工资元。”Tony一惊：“这钱还不够我给加拿大女朋友打电话的。”马云掉头就走。待Tony与阿里巴巴的几个同行谈过之后又找到马云：“我还是在这儿干吧。”
Tony如今拥有阿里巴巴第17号工号。
蔡崇信在阿里的工号是19号。
朱鸿记得他到湖畔花园没多久，就一起聚会，迎接一位新人加盟。这位新人就是蔡崇信。
关于蔡崇信的加盟，坊间有很多传说。无论是否进行了渲染，但就蔡崇信在年的选择，就足以构成一个传奇了。
肆
年夏天，湖畔花园风荷园16幢1单元来了一个投资人。蒋芳也没觉得那个人有什么特别之处，跟其他人一样，穿衬衫，“不像我们T恤、拖鞋”。
那一天是周四，小区停电了，大家没法用电脑。那个人说，我给你们讲讲股权设计吧。他在小黑板上给他们讲股权设计、稀释，他们也听不懂。
蒋芳只看到那个人衬衫背后湿了一大片。“那时候我一种感受特别深，觉得他好可怜啊，我们其实是最可怜的都没觉得自己可怜，还可怜人家有钱的。”
这个人叫蔡崇信。
▲马云和蔡崇信在香港的发布会上宣布阿里巴巴成立。
年初，阿里巴巴创办，向很多投资者举起了“非诚勿扰”的牌子。传说中马云拒绝了38个投资人，事实是他被拒绝了38次。
瑞典的InvestorAB集团对阿里巴巴产生了兴趣。他们派出蔡崇信出马。蔡时任InvestorAB集团亚洲总裁。他经人介绍与马云见了面。他后来回忆说：
我跟马云一交流，就觉得特别投缘，对阿里巴巴的欣赏完全超出了一个投资者的身份。于是我就向马云毛遂自荐：“那边我不干了，我一定要到阿里巴巴来。”
尽管阿里巴巴正悄悄地把筹建公司摆上议事日程，亟需懂法务又懂财务的专业人士，但马云还是吓了一大跳：“我这里每月可就元工资，还是人民币，你再考虑考虑吧。”可不到一个月，我还是到阿里巴巴来上班了。
当时的阿里巴巴特别吸引我的，第一是马云的个人魅力，第二是阿里巴巴有一个很强的团队。第一次在湖畔花园见面的时候，当时阿里巴巴只有十六个人。第一感觉是马云领导能力很强，团队相当有凝聚力，这是一种独特的气场。
年7月，我正式成为阿里巴巴CFO。
创业初期的粗放式管理，已经不适合步入正轨阶段的阿里巴巴。我开始着手准备公司注册审批工作，并为十八个创始人各自编制了一份英文合同，详细明确了股权和义务。大家拿着合同都傻眼了，即使能看懂合同里的英文，也看不懂合同里的法律和财务方面的专业术语。但看到马云二话没说，提笔就签了，大家也毫不犹豫都签了。
从公司成立的那一天起，我的想法就是阿里巴巴一定要成为在财务方面透明，可以放到阳光下的公司。所以尽管公司还在创业初期，我们每年都会请PWC（普华永道）来给我们做审计。（《阿里味儿·故事》）
蒋芳他们当时都觉得蔡崇信太冲动了，大家都劝他走，怕害了他。他死活不走。“他就觉得他很看好。”他们后来以为蔡崇信会自己离开。“他那牛逼啊，”蒋芳说，“怎么可能跟我们混在一起？”
“你说最后弄了一个外国人，到最后把时间、钱、精力都搭进来，别到时候让他觉得吃亏啊。因为我们不计较，我们又不认识他，又不熟。所以那时候我们就劝他，别冲动。但是他最后自己坚持了。我们那时候的想法就是：这么坚持，要不让他试试，他自己会放弃的。所以我也蛮佩服蔡崇信的，我也搞不懂，他看上我们啥了。”
蔡崇信一试就是18年。他后来被称为“马云背后的男人”。他的加盟，使阿里巴巴从一开始就拥有了全球顶级互联网公司的基因。
▲阿里巴巴在香港上市。
伍
马云带着一票人马在北京做国富通的时候，李琪在杭州也没闲着。他创办了伟业（杭州）网络信息技术有限公司。
“重读”在一篇文章中说：“伟业的主要业务是网络传真。其时跟海外发传真得花大约27元，如果通过伟业的服务器发送“互联网传真”，则只需7元。”
李毕业于中山大学计算机系，以技术见长。李琪的团队中包括俞朝翎、雷雁群、方永新和陆兆禧。他们后来都成为在阿里巴巴历史上留下很深刻痕的名字，陆曾出任马云之后阿里巴巴集团的第二任CEO，方永新则是目前阿里巴巴“级别最低的合伙人”。
马云与李琪合作过，知道李琪的技术实力。他和孙彤宇不停地拜访李琪，试图说服李琪加盟。李琪不松口。马云就想到收购。这是阿里巴巴历史上的第一桩并购，马云得到了李琪，还得到了一支叫“中供”的队伍。年，蔡崇信告诉媒体：“那是阿里巴巴开展的首次收购，或许也是我们最成功的一次收购。”
陈航在阿里巴巴收购伟业之前离开。
他选择了去日本。
等他再次靠近阿里巴巴，已是十年之后。
陆
湖畔花园的岁月对于吴妈来说，刻骨铭心。那里是他年轻的记忆，某种见证，一条生命的线索。
有整整半年的时间，他们都懵懵懂懂的。大家感受不到ebay的竞争，也感受不到方向。他们只是早上来到公司，晚上很晚回到出租屋，每天在那儿瞎忙活。当时他与狮子（师昱峰）、宝宝（周悦虹）负责技术，几个女生负责网站编辑。
整个室就像一个网吧，硕大的电脑排成一排，大家坐在那儿。电脑桌是张瑛跟蒋芳去二手货市场买的，电脑是周悦虹去电脑市场攒的机器。懂行的人攒出的机器，配置好，还便宜。
蒋芳说：“就这样，一点点的电脑也放到桌子上，也在电信申请了拨号上网，然后我们就开始工作了。”
房间里烟雾缭绕，还弥漫着汗臭和脚臭。
阿里味儿。
韩敏曾经回忆说：“每天早上打开门，就见地上横七竖八的都是人，要小心绕过去才行。”
谢世煌说：“湖畔花园里有一个小会议室，可以打地铺，那时睡办公室的时间不比睡租房少。”
师昱峰也说过：“那时工作的确很辛苦。这帮女孩很吵，为了避免和女孩发生冲突，我们几个工程师关在一间小屋里，把工作时间调到晚上10点到凌晨4点，这时办公室里很安静。时常工作得太晚了，倒地就睡，就不回家了。”
有一天早上，吴妈、狮子和宝宝加班赶一个项目，凌晨三四点上线发布了。吴妈说，这时候大家反正蛮清醒的，过了睡觉的时候，不如去西湖边吃个早餐吧？他们三个就跑了出去，等到天亮吃了个早餐。那时候正好流行背背佳的广告，矫正坐姿。他们想，我们平时坐得时间比较长，要不买个背背佳回去？他们在新华书店门口等到开门，一人抱了一个背背佳往回走。
回去的时候，马云他们都在那儿。上线的项目出了BUG，三个工程师全失踪了，那时候他们又没手机，联系不上，心里就发慌。吴妈不知道马云心急火燎，他们也不知道，已经有人提议要报警了。
马云他们与未来的*博见到了成效。年3月10日，公司尚未注册，阿里巴巴网站便正式推出上线了。从零信息、零会员起步，到年5月1日，阿里巴巴中英文网站注册会员分别突破1万名，会员总数超过2万人。
7月9日，阿里巴巴中国控股有限公司在香港注册成立时，会员已经达到3.8万名，页面浏览率每天12.5万；9月9日，阿里巴巴（杭州）研究发展中心正式注册成立，阿里巴巴会员突破8万名,库存买卖信息20万，每天新增信息条。
2月20日的员工大会上，马云为阿里巴巴设计的B2B模式，正在呈现出其旺盛的生命力。江浙中小企业内生的旺盛需求开始迸发，慢慢辐射到整个中国，然后开始延伸至世界的各个角落。
《亚洲华尔街日报》开始