百
万
顾
问
一、什么是百万顾问？
作为猎头，每个人的心中都有一个百万顾问梦，到底什么是百万顾问？
年度回款超过万者
年度收入超过万者
不管是哪种百万顾问，都是每个猎头顾问梦寐以求的，而且更向往后者。
我们可以根据数据来拆解一下百万顾问是如何炼成的。
二、猎头顾问业绩现状
一个百万顾问，每年打个电话，个会接，个会听他讲，个会有兴趣，人会发简历，人会考虑，人会有意向，个会去洽谈，最终拿到offer20个，成交20单会让他赚到万元。最终得出结论：每打一个电话会赚到55.55元。
据统计中国大概有50万猎头顾问，业绩数额是衡量顾问等级的重要标准之一，按照业绩标准50万顾问可划分成下列4类顾问。
1万名顶级顾问，年业绩超万；
4万名高级顾问，年业绩在60万~万；
20万名普通顾问，年业绩在20万~60万；
25万名小白顾问，年业绩20万以下。
1万顶级顾问，年业绩万，但是每年仅有8%顾问能够突破业绩，92%无法进一步提升；
4万高级顾问，每年有10%业绩能够突破万，成为顶级顾问，80%依然是高级顾问；
20万普通顾问，每年有10%业绩突破60万，成为高级顾问，70%依然是普通顾问；
25万小白顾问，每年有10%业绩突破20万，成为普通顾问，30%成为微商，60%依然是小白顾问；
为何每年仅有10%猎头能够完成业绩突破与个人提升，60%猎头仍在挣扎中，原因何在？
三、百万顾问的成功公式。
成功公式一：%成功=80%态度+20%技能
正所谓态度决定一切，任何不理想的结果发生，都先从态度上找原因，态度是大树的根，而技能是大树的枝叶。枝叶再美，也都是根的滋养。
技能可以学习，但态度需要靠自己。做猎头，不是高科技，需要智商，也不需要出卖任何。如果说需要出卖一个东西，就是交出你的态度。
成功公式二：%从业者=95%普通顾问+5%百万顾问
你要成为的是百分之五，这是少数人。而少数人会做多数人不做的事情，思考的方式也和多数人不一样！不合情理的行动，才会有不合情理的结果，合情合理的行动，只会有合情合理的结果。所以你注定要不合情理，不合情理的努力，不合情理的学习，不合情理的拿结果！
四、百万顾问“时间管理之道”
做好时间管理就要做好规划，然后按照规划好的内容去执行就可以了，但是往往在执行的过程中我们就会被“突发状况”打乱了节奏，这也是普遍存在的。
牛吃的是草，挤出来的是奶。对于猎头来说：时间=Offer=Money,猎头投入的是时间，产出的是Offer。从这个角度来说，猎头最应该重视的问题就是时间管理。
现在猎头在时间管理方面，普通存在如下两个问题：1、每天都很忙，到了要下班时间却发现很多事还是没来及做；2、该做的事没做，忘了联系一个很不错的候选人，再联系时发现他已经被别人推荐或者已经拿到Offer。
上面两点的痛，大家都应该深深经历过，而且还很严重的痛过。猎头的时间管理到底该如何做呢？
时间管理的4个能力一个数据库：
1、目标分解能力：把月目标分解到周目标，把周目标分解到日目标的能力；
2、任务分解能力：根据日目标，确定当天一共需要做哪些事的任务分解能力；
3、判断安排能力：事情轻重缓急的判断力（先做什么/后做什么/再做什么）什么时间做什么事（对的时间做对的事）；
4、灵活调整能力：能根据实际情况，灵活调整目标和工作计划。毕竟有很多突发事情发生，正所谓计划赶不上变化，变化赶不上电话；
一个数据库，就是事情处理时长的数据库。
比如我今天要打30个电话，根据经验需要2个小时，所以13:30–15:30打电话。今天需要做3个简历报告需要40分钟，所以17:00–17:40做简历报告。当你工作时间越久，数据库越来越多、越精准的时候，你安排的工作计划也会越容易完成。
任何的时间管理，都是为完成你的工作目标而设定，根据工作目标做好任务分解，然后对的时间做对的事。根据月工作目标制订周工作目标，根据周工作目标制订日工作目标，根据日工作目标做日工作计划。
五、百万顾问的效率之道
1、对外事务对内事务
猎头的日常事情通常分为两类：
对外事务：和候选人、HR相关的事务；
对内事务：公司内部会议、内部分享、日常工作安排、Leader训话等事务；
先外后内，是公司处理事情的优先次序的原则。涉及到候选人、HR的事情必须先处理，工作内部的事情好商量，可以随意安排。
2、事情优先次序
根据时间紧急程度把事情分为三类：
非常紧急事：比如通知候选人面试、HR要求临时电话等，这类事情必须立刻、马上做；
有特定时间的事：比如这个公司的人，下午14:00–17:00之间方便接电话，那么14:00–17:00的时间什么都不要做，只安排给这个公司打电话；
无特定时间要求的事：比如给候选人发JD、比如整理人才数据等，这类事情在安排了非常紧急、有特定时间的事之后。
3、举例：
本日工作目标：联系**职位，推荐**份简历
工作计划：
9:00–11:00网上search候选人/电话沟通---网上和猎头抢人，属于非常紧急的事情，必须马上做；
11:00–12:00候选人Follow/其它突发事情---跟进好候选人，巩固胜利果实；
13:30–17:40候选人Search/电话沟通---集中找人，精力打电话，效率最高；
17:30–18:00发JD邮件---候选人一般在吃晚饭，这个时候发JD，比较合理；
18:00–18:30Team分享总结；
18:30后候选人Follow/人才数据整理---候选人下班用膳完毕后心情大好，可以继续联系啦，联系完最后做人才数据整理；
PS：如果当天有候选人推荐，选择恰当时间做CV。
4、时间管理最大的原则：永远把主动权放在自己手里。
不少猎头顾问都会犯一个错误，打一个电话，然后加