你脱了衬衫扔了拖把，是丢了凡客
凡客，这个几乎是在一夜之间风靡一二线城市的服装品牌，在中国互联和电商历史上划过一道闪电、绚丽的光，留下了令人深思、不可磨灭的痕迹。在最兴盛的时期里，“我是凡客”在年轻人群体中成功引发了一场关于时尚和文化的大众潮流，一波波扩散开来。在短暂的光辉尚未散尽时，这家公司又出人意料地陷入了深深的困境之中。凡客站在台风口上，这头大肥猪飞起来了。通过模仿PPG经营模式，加上铺天盖地的络营销，凡客在不长的时间里成为一二线城市白领们熟悉和谈论的服装品牌。在运营初期的短短10个月，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。失控性的大跃进，凡客为了实现陈年规定的销售量大肆扩张，触角伸进了多个领域，最多的时候达到30多条产品线，甚至包括拖把。在这样盲目的大跃进中，凡客的原有管理体系荡然无存。新的产品先成立凡客难以处理的巨大包袱。到最后，选择和决策，甚至常常取决于负责人的“个人感觉”。写到这儿，觉得太恐怖了。凡客未来到底是做品牌，还是做平台？在2012年凡客未能全年盈利，作为平台、抽佣金、无库存的V+业务确实盈利的。这让一手打造了凡客品牌，并依此为傲的陈年也动摇了。发展思路的不明晰，给公司带来的影响是显而易见的。到最后，陈年宣布：”开放与合作“对于种西瓜的人来说，邻居家的葡萄总是甜的。学习小米，打造”极致的单品“，是凡客为自己选定的新战略。即”300支“衬衫的概念。这一打法确实与小米最初进入市场时的跑分打法很相似。在这一战略下，其实显示出了凡客在处理很多问题中的不足。极致单品能否拯救凡客，目前还不得而知。比起商人，陈年更像是一个文人。在凡客迅速发展时，他没能克制住自己的乐观和浪漫主义欲望，从而引发了一场大跃进，在凡客止损起，他又因反复调整策略，丧失了凡客平台化发展的可能。雷布斯的介入和小米化路线让凡客又找到了一个方向和概念，单从本质上看，那个曾经属于陈年的凡客，已经成为了一场回不去的记忆。文章篇幅挺长的，相较于BI的文章，这篇确实够长的，但是能够看到最后的，确实是对的一个鼓励，订阅”坛“吧。让感动一下。