怎样做好ERP软件销售
ERP可能再按原路走下去是死路软件的潜在客户的确定，首先是软件的定位问题也就说你的软件的销售对象是谁，这是前提很多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃这是技术人的本色我是作企业电子商务平台做为软件公司一定要定位清晰，然后就是找到潜在客户ERP软件，产品不重要，重要的是你去理解企业的业务逻辑，然后在企业有长期稳定的关系，这样生意才能成。做生意就是做人，人做好了，生意就来了
第一：产品不是不重要，至少需要有一定的基础，太次肯定不行。在销售的过程中是肯定需要考虑到产品本身的。
第二：软件的销售特别是管理软件，做销售先做人的道理是比较明显的。因为管理软件的重要性，需要客户对个人和对公司都要有足够的信任感。不论是专业上的信任还是人格上的信任。
第三：个人认为软件卖的是服务，每个单都不是在签约后就结束了的，而是开始不久。销售前在做服务，销售中和销售后也在做服务。长期的关系应该表现在这。这不但对公司有口碑的建立的好处，也是你对客户责任感的体现。
软件的销售就是服务的过程
1,如何明确软件产品的潜在客户?
关于明确自己的潜在客户
我认为，如果做为产品型软件公司，这是在产品研发的过程中就逐渐清晰的一个过程。在产品研发的初期，就有一个行业或者一个需求针对性的问题，到了中后期。就应该比较明确了。
一般分为三种客户去分析
首先为核心客户，其次是潜在客户，最后一般是行业内客户或者是非常希望了解的意向客户
说概念可能容易看糊涂，我打个比方吧
例如我们公司主要做ERP管理软件，其中有个产品是饰品管理软件。
首先，核心客户，也就是我们的客户基础是需要解决饰品生产，销售，库存，店面开单，工人工资，财务，一体化管理的公司
基本这样的公司在我们本地很多也很集中，竞争也是最大的。
1.根据我们公司的实际情况，因为我们公司刚刚成立不久，知名度还不是很高，但我们的前身宏图软件，在义乌已经做了10多年了，有一定的客户群，并且技术骨干力量都在我们华睿软件
其次根据公司资源，要解决掉大部分的竞争对手，在一个尽量小的竞争环境中找寻我们相对容易成单的客户。必须以原有的客户基础为基础，从老客户入手，并延伸到在当地已经有过一定销售结果的一些行业，企业类型是中小型，内资为主，需求不复杂，对技术的要求不高等等选择潜在客户
最后，我们开始重新再审视自己的产品，发现其中一个刷条码功能是产品的一个特色之一。
通过对自己产品所有主要特点做了分析，就比较有把握的确认意向客户了。
如何寻找潜在客户呢？像义乌这边，企业还是比较集中的，所以只有地毯式搜索，掌握所有企业负责人的联系方式，利用电话沟通，上门拜访相结合的方式，目前来看，只有最原始的方法才是最有效的，其他渠道齐头并进，例如，络宣传销售等。具体细节方面还有很多值得探讨，希望以后有机会再与大家一起分享。赞