千里做工只为求财，谈薪是面试中的重要环节。一番博弈之后，面试官对你有点意思，就来到了图穷匕见聊聊钱的环节，接下来能发生点故事，还是会演变成事故，这次面试的最终成败在此一举。
我们先揣测下面试官的心理：
要价太高，满足不了你的期望，即便同意入职，稳定性可能也会有问题，强扭的瓜虽然解渴但不甜；要价太低，便宜没好货，是不是刚面试时打眼了？这家伙看来没那么有本事啊……满足期望甚至稍微超出一点期望，你入职后的稳定性和战斗力最好。
知道了面试官怎么想，如何把自己卖个好价甚至高价？
谈薪的过程中有四个需要把握的关键点：
定价、报价、砍价、溢价。
庖丁解牛面试谈薪，且听明哥娓娓道来。这是一篇长文，阅读时间大约需要20分钟，你看完之后，将会对面试谈薪有一个系统化的概念。
定价
如何给自己定价？
初入职场的年轻人，常犯的错误：“这点工资都不够我生活”，计算生活成本，一个月多少收入能在这座城市活下来；“我同学差不多一个月五千块”，和身边的人比较，根据参照物来报价。切记，老板只会为你创造的价值买单，不会为你的贫穷或虚荣付钱。
包括“我认为我值这么多钱”这种想当然，只是自我意识澎湃，人的天性是高估自己，谁都觉得自己和别人不是一种猴变的，出来混要看大环境。
定价只有一条原则：随行就市。
你的想法和你的能力都不重要，定价取决于招聘市场行情。
你是掌握市场上热门新技术的人才，奇货可居，你能卖个高价；待一堆人闻风而来，过几年遍地都是，搞不好就成了白菜价。行情见涨大卖，行情看跌贱卖甚至卖不动。对于求职而言，价格首先由市场决定，其次才是由价值决定，和商品不同是人才的定价不存在国家干预……之所以说职业选择至关重要，就在于此。
你的身价与所在城市、专业能力、学历背景、工作经验、从事职业与所属行业等众多因素相关。你要正确评估自身与应聘职位的匹配度，了解业内行情，结合自己在应聘职位能贡献的额外价值以及获得的成长机会，确认期望薪资。
总有人问我诸如此类的问题：“明哥，3年经验的Java程序员，跳槽应该要多少钱？”定价不是一个粗糙的事，以工作经验来说，三四十人的小公司干3年和三四千人的大公司干3年，你积累的技能包和经验值是不一样的，行情自然不同。像大厂出来的、名校毕业的，“我是阿里P7”、“我上海交大毕业的”，都是重要的加分项。
如何获取信息判断身价？
明哥介绍四个常见渠道：
-招聘求职平台
-行业调研报告
-职场信息平台
-圈内人脉资源
一、招聘求职平台
如BOSS直聘、猎聘等，招聘信息中会呈现薪资范围，可以作为参考之一。注意不可全信，HR招人不易，没有上门量哪有转化率，不乏标价的现象。
二、行业调研报告