深燃（shenrancaijing）原创作者
魏婕唐亚华周继凤李秋涵金玙璠苏琦黎明编辑
黎明再坚持一下吧，或许会有转机呢？年，对于大多数创业者而言都是充满挑战的一年。疫情像块突如其来的试金石，用困难考验并试炼着公司的韧性和创业者的心态。这里有20位艰难熬过年的创业者，他们在没风的地方找太阳，在最绝望的时候咬牙坚持，他们的公司曾濒临倒闭，最终冲过年的终点，他们没有在困难面前认输。为了将公司拉回生死线，他们有的用自己的特长赚外快维持公司运转；有的不得不忍痛裁员，迅速转变用人模式以降低成本；有的借钱硬撑，在最后关头幸运地拿到了救命的投资......而在这过程中，他们或曾焦虑到天亮才合眼，或被相处多年的女朋友抛弃，或者年纪轻轻就查出了各种疾病。他们说，没有胜利可言，挺住就意味着一切。在信念成为稀缺品的，希望他们的故事能带给你一些信心。PART1一些纠结与坚持1今年6月之前整个团队都不知道明天会怎样Rany
30+岁24KiCK创始人我们是做格斗健身的，今年疫情，前6个月我们几乎没有收入，直到今天仍然在生死线上徘徊。我们的成本主要是人员和房租。原来70多人的团队直接被减到十几个人，我宣布某个项目组解散的时候，全体组员哭着说不要赔偿，赔偿我肯定会给，但那是我第一次在职场有明显的情绪崩溃。至于房租，所有的房东最多给免1-2个月的房租，我还欠着4个月的房租，所以只能关掉三家门店。店开不了，为了创造收入，我们用最后仅存的一点钱和几个朋友合伙开了一个餐厅，另外在电商上卖一些周边，但这两部分的收入远远跟不上我们需要付的钱。今年6月之前，整个团队都不知道明天会怎样，当时都没有办公室，我带着仅剩的几个小伙伴，在咖啡厅里、我家里，点灯熬油做计划，但是突然间就会有人崩溃，问做计划的意义到底是什么，根本不知道什么时候才能开业。每天，一睁眼就是一个团队要吃饭，我都没法形容那种焦虑。资金吃紧的时候，我自己去跟朋友、投资人借了多万，对方都是二话不说直接转账，这份信任我都记在心里。可这还是解决不了根本问题，借钱也有限度，我不可能无休止地去负债，那几个月脱发很厉害，头顶已经快秃了，但也没办法。我们门店6月才开始恢复运营，曾一个月被投诉11次，经过多方打探最后知道是同行。他们的理由是我们上课的时候人多聚集，还有不知道从哪来的外国人。当时只要收到举报就得检查，24小时内就不能营业。好在后面几个月生意还不错，但到了12月，北京又零星出现了几例病例，对比11月同期，我们12月的收入下降百分之六七十。但好歹这一年就这样过来了，我要感谢太多人。我的一个供应商曾拍着我肩膀跟我说，你千万要继续撑下去，钱等你有了再给。我们还有一位老会员今年充了8万元的私教，这明摆着是在帮我们。这样的事太多了，大家做出了巨大的让步跟牺牲，来让我们存活。艰难的时候我时常会想：我们做的是一件帮人获得健康跟快乐的事，一不偷二不抢三不骗，我们没有理由放弃。明年我们也想在异地开拓一些连锁市场，24号南宁店开始投入试运营，明年3月份开始，我们会去成都、杭州、武汉、深圳、广州，试图让24KiCK在更多的地方留下火种。2疫情之下三文鱼背锅日料店至今生意惨淡梁潇
28岁日料店老板年初的疫情没有打垮我们，6月北京新发地出现的疫情却对我们日料店造成了毁灭性打击。这家精品日料店在望京，原本生意不错。年初疫情期间，我们做了一些小型外卖，5、6月份逐渐开始恢复线下经营，整体上损失还能承受。新发地疫情出现，我们整个行业都受到巨大冲击。事情一出，我们立刻下架了所有的三文鱼菜品，大量的三文鱼都倒掉了。我们不可能自己天天吃，倒掉的时候心疼极了，随后整个店就关停了。一个多月后再次开业，生意依然非常惨淡。其实我们挺冤枉的，新发地出现疫情不是因为海鲜携带病*或冷链市场有问题，但很多人在网上说应该放弃冷链市场，对日料店也是一片谩骂。其实国际冷链市场对国内餐饮影响非常大，不能一竿子拍死整个行业。6、7月份，我们店根本没有人来，本来我们是预定模式，但那段时间我们要现场出去拉客。人们一听日料就嘟囔日料不能吃，解释半天，别人觉得我们是为了抢客人，把我们当坏人。近几个月疫情已经过去，我们的生意还是没有回暖。10月以后我们的临时客人几乎没了，只能靠老客户，但老客户也不可能天天吃日料。我们现在的状态是工作日没什么人，周末稍微有点人，收入连以前的1/3都不到。我们现在只能重点服务一些老会员，让散客再去接受这件事还有点难，但还是希望大家能够扭转对日料的偏见。接下来我们会考虑把模式做轻一点，尽可能压缩不必要的成本，发展线上，让店活下来，看能不能等到行业好转的那一天。原本家里不管我创业，但今年我母亲让我不要随便创业，好好找工作上班，但我还是会继续坚持。我们最近也做了一些转型，开了一个无人超市，期待我们的新项目。3被股东、员工“背叛”家长的信任让我撑到现在夏丽
35岁某托育品牌创始人作为一个创业十年的“老人”，我真心觉得今年是最难过的一年。我们是做培训的，总部在北京，旗下家加盟商中，有20%都被迫关掉了。我们的直营店也很艰难，1月份疫情开始的时候，全国线下店面全部暂停营业。5、6月份的时候南方店面逐渐开了起来，但是到了6月份，北京又出现疫情，9月份才稍微缓过来一点。等于说，我们的部分直营店从1-9月份，是没有一点收入的。而每个直营店又有高昂的房租成本以及人工成本。信任这个东西，在利益与风险面前其实非常脆弱。对于员工来说，看不到前途很容易摇摆。我们中间有一两个星期工资延发了，这个时候竞争对手就开始下手。最困难的时候，从实习生时期就一直跟着我们干的老员工被竞争对手花两倍的价格挖走了。最后我不得不站在一线，大家觉得我就像旗杆一样站在那里。我觉得创业者的精神就是这样，如果今天没有人扫地你就去扫，如果今天没有人做销售你就去卖产品，要做到全能。最崩溃的是，这次我还看到了资本的残酷。疫情期间我们的股东要求回购股份，意愿非常强烈，甚至不惜以诉讼的形式。如果不是我创业经验足够丰富，股东的撤资很可能会是压垮我的最后一根稻草。这也导致我开始重新审视资本。我想向所有广大的创业者分享一个道理——我们要想清楚需要怎样的资本，我们不应该是为了钱而要钱，而是应该选择一个可以一起走的伙伴。等到最后，我发现真正支撑我的其实是我们的终端客户，他们能看见你所有的付出。比如，我们北京有一个门店要关了，家长们都是分批次退费的，没有一窝蜂涌上来，很多家长还通过我们的后台找到我的
