白癜风排名 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/250526/k4vir4l.html导读：
自年以来，在国家政策、市场刚需、互联网技术推动下，不断有力地探索和推进职教机构体系的完备，在线职业教育市场快速发展。来自MOB研究院数据表明，中国国内职业教育市场规模保持在12%的复合增长率，年国内职业教育市场发展规模将会突破多亿。
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国内互联网普及化，带来教育方式的变革，职业教育领域信息接受习惯及学习需求更加明显，提升职业技能已成为现代职场人士和学生的刚性需求。
而传统的教育机构和民营机构依托其原有的资本力量和资源，开始寻求新的推广模式。诸多从业者相继入局，赛道愈发拥挤，面临严峻挑战，企业如何在激烈的市场竞争中，深刻洞察行业，找准新的突破口，提升扩大业务量级，也将成为职业教育教培机构必须思考应对的问题。
一、职业教育发展分析
职业教育发展迅速，市场规模进入超车道，职业教育行业已出现明显的细分赛道。职业教育市场可分为两大部分，一是以学历为导向的职业教育，另外则是非学历型职业培训。
学历教育细分领域主要包括中等职业教育、高等职业教育和招录考试培训。非学历教育主要包括职业技能培训，职业考试培训和企业管理与职业通识培训。
职业教育正迎来新的发展，各细分赛道百花齐放，各子赛道内均有出现实力较强的头部企业机构，但是并未出现绝对主导的寡头，中腰部教育培训机构同样具有较强的竞争实力。
在众多教育机构学习课程内容趋于同质化，而线下诸多营销策略方式雷同，以智慧营销为代表的数字化营销模式，也必将成为新职业时代破局获客的关键。
二、细分赛道人群画像及营销节点解析
1.学历教育人群画像
学历教育主要类目：MBA、成人自考。
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1）MBA人群属性分析：20-35岁在职人员学历提升需求，35-40企业家镀金；本科以上学历，经济实力强（学费贵6.8W-20.8W不等）。
定向建议：学历本科/硕士。
罗卡定向：政法、境外游、股票基金、期货外汇、高档车、互联网金融、豪车、珠宝、首饰、移民出国、文玩古董、文化艺术等。
2）成人自考人群属性分析：专科及以下学历，18-35岁，在职工作中，一线城市为主，对价格和领证时间敏感。
定向建议：学历（高中、初中、小学、专科）；罗卡定向：学历教育、函授大专、学历提升。
2.学历教育营销节点
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3.职业培训人群画像
职业培训主要类目：公务员培训、驾校、职业资格证培训、美妆培训、IT培训、电商培训。
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其主要人群属性分析：潜在用户规模大，需求明确且强烈，付费意愿高，客单价高。年龄主要集中在18-45岁，普通专科毕业生，职场新人（工作时间1-5年）和中等职业院校毕业生（普通中专毕业生、职业高中毕业生）。
公务员培训定向建议：年龄23-35、语言培训、公务员培训、公务员培训班、公务员培训费用、公务员培训班价格。
驾校定向建议：年龄18-60、职业教育、交通、互联网/电子产品、驾校学车、学车、考驾照、考驾照流程、考驾照费用。
职业资格证培训定向建议：年龄25-45、职业培训、XX培训、考试、证书、资格证、考证。
美妆培训定向建议：年龄18-35、职业教育、美容、化妆品培训班、化妆品培训机构、化妆培训学校、化妆培训费用、互联网/电子产品。
IT培训定向建议：年龄23-40、职业教育、IT培训、Java培训、达内培训、互联网/电子产品。
电商培训定向建议：年龄18-35、职业教育、电子商务、电商培训班、电子商务培训、淘宝运营。
4.职业培训营销节点
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三、如何借力腾讯广告
职业教育行业迅速发展，大量教育机构纷纷涌入该赛道，希望及时抓住市场红利。然而，大多教育企业在营销推广时依旧采用传统的线下推广营销方式或者仅采用传统的搜索流量投放，导致难以获取高质量的目标人群，拓客成本居高不下，且难以获得更多优质流量。
职业教育行业市场规模的不断扩大，结合职业教育发展特点分析，腾讯广告是如何帮助职业教育机构升级智慧营销？
1.腾讯广告优势
腾讯广告作为覆盖12亿用户的精准营销平台，为帮助教育机构在职业教育时代下降本提效，遇见新增长，全面升级了智慧营销行业解决方案，以三大核心能力帮助广告主捕获高潜目标用户，强势抢占提升市场份额。
能力一：海量流量，拥有丰富的流量产品，覆盖用户各个使用场景，多方位多角度全天候无缝触达目标客户。
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能力二：数据能力，腾讯广告依托强大的数据能力不断深化通用标签，针对各个行业特征的深度洞察，不断优化行业标签建设。同时，结合广告主数据，帮助广告主创建专属转化模型，挖掘高潜人群属性，精准触达核心目标人群，提升整体转化质量。
能力三：产品能力，腾讯广告拥有多元化产品矩阵，利用自动出价功能为广告主提供精准出价建议，帮助广告主营销提效。利用重启模式，一键起量等功能适配产品，帮助教育机构解决起量难、获客成本高等难题。
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2.职业教育获客落地营销链路
职业教育广告主在依托腾讯广告三大能力前提下，在实际营销落地获客引流常用智慧营销链路如下：
锦囊一：
