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“我很早就认知到每个人的终点在哪里。我在意的是，人生这个过程中有没有创造自己认可的价值，不担心挣不到钱。”
——宿华
虽然可能许多朋友都知道快手，但考虑万一，有朋友可能对快手不是特别了解，我们还是先简单介绍一下快手及其创始人。
一、快手其人其事
（一）快手公司基本信息
1.快手公司简介
快手由宿华和程一笑创立，是全球领先的内容社区和社交平台。主要通过移动端应用（包括快手主站、快手极速版、快手概念版及小程序等）供用户发现和寻找内容、与他人社交互动、创造内容、出售和购买产品及表达自我；供商家宣传和销售自己的产品及服务。
快手起源于程一笑年推出“GIF快手”——一个供用户制作及分享GIF动图的移动应用程序。在何炅使用这款APP做了一张和汪涵的GIF火遍社交媒体后，“GIF快手”开始走红，两年内迅速累积了90万用户，为公司发展奠定了基础。
随着移动互联网的兴起，两位创始人程一笑和宿华在年意识到，未来发展潜力更大的信息载体是视频而不是图片。于是，公司开始转型做短视频社区，APP更名为“快手”——用于用户记录和分享生产、生活的平台。
随着移动互联网时代的到来以及4G的普及，短视频和直播开始更便捷的为普通人所参与，信息从图文时代进入到视频时代。快手抓住了这一波浪潮。
年1月至6月，在全球范围内快手是以虚拟礼物搭讪流水及直播平均月付费用户计最大的直播平台；以平均日活跃用户数计第二大的短视频平台（第一为抖音）；以商品交易总额计第二大的直播电商平台（第一为淘宝直播）。
2.愿景
致力于成为全球最痴迷于为客户创造价值的公司
3.使命
帮助人们发现所需、发挥所长，持续提升每个人独特的幸福感
4.价值观
真实：真情实感、真诚表达，真实地记录和分享
多元：对不同人群与文化给予极大包容和尊重，共生和谐
美好：快乐的、积极的愉悦感受和体验
有益：培养知识、观点、信息和技能；形成陪伴和信任；提升自我，享受人生。
5.Slogan
拥抱每一种生活
“我们希望帮助用户发现每一个能够扩展其生活体验和兴趣的广阔的内容世界。”
（二）关于创始人
快手有两个创始人，宿华和程一笑。从股权和公司负责板块来说，我们主要说说宿华。
那一年
年，一个叫段永平的人从浙江大学无线电专业毕业，被分配到北京电子管厂，月工资46元。年3月，段永平到中山市怡华集团下属的一间亏损万元的小厂当厂长，并决定做电子游戏机。三年之后，这间小厂产值已达10亿元，并正式命名为中山小霸王电子工业公司。
宿华，年出生于湖南省湘西土家族苗族自治州永顺县松柏镇。
宿华5岁的时候，村里还没通电，宿华曾经写到“没有电，没有电灯，更没有电视，晚上几乎没有娱乐活动，就在大树下听故事，看星星。”
宿华的父亲本来是镇上的公务员，后来辞职去做农业机械方面的生意。
有一次，电视里在播小霸王学习机的广告，宿华的父亲看着广告，觉得对孩子的学习很有帮助，就买回了一台小霸王学习机。
宿华的父亲不知道，他这一举动，改变了孩子的一生。
小霸王学习机广告（图片来源：网络）
很多小朋友都会拿小霸王学习机来玩游戏，但年幼的宿华却在上面发现了一个独特的功能——编程。
就是在这台学习机上，12岁的宿华敲下了人生第一行代码，看着电脑根据自己的敲下的代码去运作，就很有成就感。
宿华感受到了代码的美妙——“它是人类思想和灵感的一种表达方式。”
代码最让他沉迷的部分在于，模块可以复用。他打比方说，像修房子，你修好一个房子，我再修，就得重新开始，没办法在你的房子上面修，但写代码不一样。
宿华接受采访视频截图（图片来源：网络）
就这样，在别的小孩拿着游戏机玩超级玛丽、*斗罗的时候，宿华开始自学编程。
年至1年，宿华就读于永顺一中。并以超过一本线多分的成绩考进清华大学。
宿华捐赠防疫物资给母校（图片来源：红网）
5年，宿华获清华大学软件学院计算机软件学士学位。
6年12月至8年10月，就职谷歌。
6年，宿华从报送的清华计算机系的硕博连读项目中退学，他希望用自己的收入照顾家庭，另外他也希望能够在社会中钻研深造。
听说谷歌薪水平高，他就去谷歌面试，谷歌给他开出一份15万元年薪的工作。宿华在谷歌做搜索引擎广告系统的研究工作，工作一年后又给他发了期权，后来翻了倍。
在谷歌期间，宿华曾到硅谷工作了一年多，认知受到了极大冲击，当时他觉得自己的出息太浅了，自己应该能够做更多的事情，能够更有出息，但是当时并不知道自己的出息在哪儿。他开始重新审视人生目标，并不断探索人的幸福感。
那一年
4年，拼多多的创始人*峥还在美国找工作，段永平建议他不要去当时如日中天的微软，而是去Google。于是*峥去到Google，后与李开复一起，被派到中国拓展业务，建立Google中国办公室。由于入职时间早，*峥获得了Google期权，很早实现了财富自由。
6年，段永平以62万美元成功拍得世界股神巴菲特的午餐。段永平去参加此次午餐时，只带了一个人——这个人就是*峥。那一年，*峥26岁。据*峥后来回忆，和巴菲特一起吃饭的最大意义是意识到简单和常识的力量。
7年，*峥离开谷歌自主创业。
8年10月至9年，从谷歌辞职，第一次创业。
宿华做的是视频广告系统。通俗点说，就是帮助视频网站整合广告主的需求。那一年腾讯视频和爱奇艺还没有上线，优酷网和土豆网正在混战中，视频内容的生产和分享远没有现在的繁荣景象，没有人给他投资，加上金融海啸，广告主囊中羞涩，第一次创业失败了。
年1月至年5月，就职百度。成为了凤巢系统核心工程师之一。这时宿华的年薪+股票已经突破万人民币，当时北京全市职工平均工资为元左右。
年，宿华离开百度，再次选择创业。
主要是做搜索引擎OneBox。有了谷歌和百度这两家大型搜索引擎公司的历练和学习之后，宿华没有像以前创业一样幼稚。这次，宿华顺利地在6个月内把公司做到了盈亏平衡。后公司被阿里收购，和UC浏览器做了资源整合。
宿华拿到了一笔不少的资金，但是面对阿里的工作邀约，宿华并不想去。他还是更喜欢为自己工作，他喜欢自由，无拘无束。
年，五源资本（原“晨兴资本”）合伙人张斐介绍快手创始人程一笑与宿华相识，两人一见如故，相谈甚欢，两人价值观相似，共同看好视频社交的未来，想做普通人的视频社交。
为了吸引宿华加入，快手原有团队和投资人让出50%股份给新团队，其中大部分是给了宿华和他的团队。
年11月，宿华加入快手，并担任首席执行官至今。
（三）快手大事记
1年，程一笑在北京创立GIF快手；推出原创移动应用程序GIF快手，供用户制作并分享GIF动图，系短视频的雏形。
年，成为中国短视频行业的先驱，帮助用户在移动设备上制作、上传及观看短视频。
年，宿华加入快手并任职CEO；推出短视频社交平台。
年，推出直播功能。
年，第四季度，以虚拟打赏所得收入计，快手主站成为全球最大单一直播平台。
年，快手主站的平均日活跃用户数突破1亿；开始发展电商业务。
年，8月，正式推出快手极速版；以商品交易总额计，快手成为世界第二大直播电商平台。
年，年上半年，快手的中国应用程序及小程序的平均日活跃用户数突破3亿；8月，快手极速版的平均日活跃用户突破1亿；11月，于港交所递交上市申请。
（四）快手历次融资及股权结构
快手自成立以来，经历过多次融资。根据最新的公开信息，宿华通过ReachBest持有快手12.%的股权，程一笑通过KeYong持有快手10.%的股权，二人是快手的实际控制人。腾讯持有快手21.%的股权，五源资本持有快手16.%的股权，是快手的重要股东。
快手历次融资情况（图片来源：天眼查）
快手简化公司及股权架构简图（图片来源：快手招股说明书）
二、快手商业模式分析
（一）什么是商业模式？
所谓商业模式，简单讲就是公司赚钱的模式。好的商业模式就是长期能赚很多钱且能持续，有自己的差异化和护城河。（差异化是产品能满足用户的某个或某些别人满足不了的需求，能够长期维持的差异化就是护城河。）
分析和展示商业模式有很多种形式和方法。我们本次将选用商业模式画布这一工具（我们认为商业模式画布是目前世界上最直观的商业模式分析和展示工具）。
图：商业模式画布简介
商业模式画布（TheBusinessModelCanvas）是瑞士亚历山大·奥斯特瓦德博士和比利时伊夫·皮尼厄博士主创的一直最直观的商业模式可视化工具。能帮助人们理解、设计、再造和实施商业模式。
商业模式画布分为客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作及成本结构九大模块。
我们先画出快手的商业模式画布，然后逐一分析。
（二）价值主张
快手是一个内容社区和社交平台，所以在愿景使命价值观的基础上，针对不同的客户细分，快手提供不同的价值主张：用户可以在快手平台上接触到丰富的内容，购买产品或服务；内容创作者可以通过短视频或直播进行创作，收获粉丝和变现；广告商和商家可以在平台上宣传及销售产品和服务。丰富的互动形态加深了用户和商家对快手平台的依赖。
（图片来源：书籍《被看见的力量》）
对于观看网络短视频、直播的互联网用户来说，快手帮助用户发现每一个能够扩展其生活体验和兴趣的广阔的内容世界。
从某种角度来说，世界上只存在两种商业模式：一种是帮用户节省时间；一种是帮用户消磨时间。
很明显，快手给了用户一个消磨时光的好选择，让他们知道自己在这个世界并不孤独。人与人的连接能够形成巨大的网络效应，截止年前6个月，快手应用上有近80亿对用户相互
